便携式溶解氧测定仪_便携式溶解氧测定仪标定方法（便携式溶解氧测定仪如何使用）

摘要： 　　　　华南、华中与华东是中国三大最重要的水产养殖地区。在华南市场竞争日趋白热化的本日，越来越多企业将更多资源投放华中和华东市场，特别是华东市场。由于从天然条件、养殖...

　　华南、华中与华东是中国三大最重要 的水产养殖地区 。在华南市场竞争日趋白热化的本日 ，越来越多企业将更多资源投放华中和华东市场，特别 是华东市场。由于 从天然 条件、养殖水面、斲丧 本领 等方面可以判定 ，长三角是将来 发展潜力最大的一个地区 ，仅江苏有高出 300万吨的市场容量，是每个企业不会忽视的核心 市场。

　　相对华南、华中地区 来说，华东市场竞争整合程度 较低，竞争也相对平缓，几大巨头在江苏的市场占据 率是我国三洪流 产区最低的。这也意味着华东将是几大团体 最有发展潜力的核心 市场之一，因此这两年大团体 纷纷投入重兵进入华东市场，通威、海大、大北农、澳华、粤海等团体 军均加大开辟 力度，招兵买马，试图冲破 市场均衡 ，不少市场纷纷卷起代价 战，竞争全面升级。

　　通威承包洪流 面，加快 渔光一体推进力度；海大增长 团队、鼓励内部竞争引发 活力，扩大市场销量，粤海、大北农、澳华争相赛马 圈地，抢占山头占据市场制高点，“山雨欲来风满楼”，江苏水产料市场的“狂风 雨”已然到临 。华东将是将来 中国水产最有发展潜力，也是竞争最出色 的市场。《农财宝典》将连续 关注。

　　本文将于各人 分享大北农神爽水产科技团体 华东创业奇迹 部总司理 范守军专访，看大北农如安在 竞争剧烈 的华东市场杀出一片战场 。

文 | 农财宝典-新渔网记者 孙岁寒

　　创建 不到三年时间，大北农神爽水产科技团体 在华东市场已经走上发展的快车道，从2015年到2016年，饲料销量实现50%的增长，2016年实现年销量7万吨，2017年打击 10万吨，动保微生态产物 打击 2500万元贩卖 额。

　　以江苏为代表的华东市场，是中国水财产 的一个金矿，拥有数百万吨的饲料市场容量，虾蟹类和特种养殖发达，膨化料更换 颗粒料的海潮 又诞生了更多的契机。同时，这里也矗立 着各大型饲料团体 和浩繁 本土饲料强手。作为厥后 者的大北农，可以或许 在华东杀出一片战场 ，无疑已经具备了充足 的秘闻 。

　　谈及饲料和动保市场，肯定 要涉及产物 贩卖 ，但是在和大北农神爽水产科技团体 华东创业奇迹 部总司理 范守军的交换 中，他并没有过多讨论销量和规模的提拔 ，在他看来，探究 企业的增长，不能离开 行业的发展，而行业的进步，归根结底是行业蕴含代价 的提拔 。“我们的统统 思绪 ，都泉源 于两个词：利他、分享，资助 客户提拔 代价 ，资助 行业进步了，企业肯定 会发展 。”

　　大北农神爽水产科技团体 总裁易敢峰博士（右二）常常 出如今 华东地区 服务中心 开业现场。

　　和大北农团体 的文化一脉相承：大北农的奇迹 是各人 的奇迹 ，利己先利他。大北农水产华东奇迹 部跳出了“抢市场、上销量”的简单 头脑 ，而是在更高的条理 上，通过更好的产物 、更全面的服务、更独特的代价 ，构建新的代价 体系，来渐渐 夯实公司的发展之路。

　　随着水产养殖量和饲料行业进入平缓阶段，将来 较长一个时期，团体 难以再出现快速的增长，市场竞争更多变化 为企业之间的零和游戏。与之相顺应 ，以饲料为主业的农牧企业，将来 的发展思绪 也肯定 要走向多元化、体系 化，打造行业相助 平台，整合更多优质资源，在互利中探求 更大的空间。

　　大北农神爽水产科技团体 华东创业奇迹 部总司理 范守军

2017年目标 ：饲料10万吨，动保2500万元

　　《农财宝典》：近来 两年，大北农水产华东奇迹 部取得业绩快速发展，具体 环境 怎么样？

　　范守军： 2015年到2016年我们的增长速率 在50%，还算是一个比力 快的速率 。2017年，我们公司的整个重点方向举行 了一个调解 ，侧重 虾蟹料和膨化料，增长速率 还是 比力 快的。如今 我们统共 是10条生产线，4条虾蟹料线，2条膨化线，4条颗粒料线。客岁 我们的总销量在7万吨，本年 目标 值是10万，神爽高档虾蟹料和膨化料占比60%。我们如今 并不外 分寻求 规模，为了规模而使得产物 质量降落 并不符合我们对自身的定位。动保产物 这一块，我们在6月上旬的时间 已经突破1300万元，我们本年 目标 突破2500万元。

　　《农财宝典》：作为水财产 的厥后 者，大北农依靠 什么赢得市场承认 ？

　　范守军：大北农是2015年1月6日在厦门创建 水产科技团体 ，在神爽博士的领导 之下，通过高档神爽产物 和神爽朋侪 ，给市场带来了不小打击 。着实 我们能在这种剧烈 的竞争中找到一些突破，很洪流 平 上是由于 大北农的一个分享理念，各人 一起持股创业而非雇佣关系。

　　我们并不寻求 市场占据 率，我们的寻求 是选择重点客户举行 作育 ，然后把这一个客户做大做强，对相助 搭档 举行 六化六中心 建立 ，因此相助 搭档 的选择和企业文化的引导作用，对我们市场的快速发展起到了非常大的资助 。否则市场的产物 同质化严峻 ，为什么别人选择跟你相助 呢？这就是我们的魅力地点 。我们的相助 搭档 都黑白 常良好 的，人选对了就会事半功倍。

　　《农财宝典》：华东市场正在面对 转型，从颗粒料转向膨化料，从通例 料转向特水料，你怎么对待 这种转型？在这此中 有什么机遇 ？

　　范守军：从颗粒推测 膨化料的转型，华东是比力 早的，在此之前，膨化料利用 的比例在不绝 增长 。别的 一种环境 就是通例 料往特水料转型，本身 华东这边特水养殖还是 比力 多的，特别 是虾蟹，从前 很多 企业对广泛 对特水料的器重 度不敷 ，存在规模效益的策划 理念，感觉干的吨数越多效益越好，忽视了产物 的红利 性，过于看重规模。但如今 市场的竞争越来越剧烈 ，规模不肯定 产见效 益。通过和相助 搭档 的交换 ，我们发现这边的题目 着实 不是产物 ，而是种苗、技能 、模式等因素，以及一系列配套的东西。

打造独特服务体系，寻求 代价 分享

　　《农财宝典》：在对虾市场，大北农投入大量资源建立 服务中心 ，是出于什么思量 ？给行业带来了什么资助 ？

　　范守军：通过和相助 搭档 的交换 ，我们发现这边相助 搭档 的题目 着实 不是产物 ，而是苗种和养殖程度 ，我以为 在将来 ，决定水产养殖的因素一个是苗种，另一个就是服务。这个服务指的的并不是以往那种简单 的测水，而是真正的通过我们的服务中心 的科技本领 ，技能 职员 和我们对市场需求的一个分析来给客户提供最专业的引导 服务，根据本地 的实际 环境 ，我们在南通如东的刘埠和海安的老坝港创建 了两家行业最高标准 的神爽水产服务中心 ，我们可以给客户提供多参数水质分析仪：

　　1、正确 测定氨氮、亚硝酸盐、钙镁以及多项重金属等54项指标。配有分光光度计、便携式溶氧仪、pH计、盐度计、各种试剂盒等，满意 通例 水质指标的快速测定。

　　2、高速冷冻离心机、-86℃超低温冰箱、PCR仪、电泳仪以及凝胶成像体系 ：美国入口 先辈 装备 ，以分子生物学本领 ，行业最高程度 检测南美白对虾疾病（肝肠胞虫、白斑病毒、桃拉病毒等）。

　　3、恒温作育 箱、水浴摇床、鼓风干燥箱、主动 高压灭菌锅等能完成弧菌检测、药敏实行 等。

　　4、3D显微成像体系 高清辨认 水体藻相。

　　通过这两年的相助 环境 来看，对客户养虾的乐成 率提拔 很大，虾农最大的痛点是养殖技能 服务的缺乏，我们把科技真正转化成生产，资助 他们提拔 养殖乐成 率，公司也实现了共同发展。

　　《农财宝典》：在河蟹方面，大北农整合了很多 行业优质资源，如许 做的目标 是什么？大北农在河蟹行业有什么想法？

　　范守军： 江苏的河蟹养殖在天下 压倒统统 ，但是中小型养殖占比大（300亩以下），大面积的，而且可以或许 不停 发展红利 的还是 非常少。在河蟹的整个链条上来说，利润最大的就是流畅 环节。客岁 养殖平凡 的螃蟹代价 在30-40元/斤，但是假如 流畅 做得好的话可以卖上百元一只，以是 有品牌和没品牌差别 非常大。如今 的一些螃蟹品牌部分 有本身 的养殖基地，但大部分 还是 收购，但是对养殖过程没法监控，还是 存在肯定 风险的。从斲丧 者角度来看，这个蟹到底是怎么养的，是我们之后侧重 的地方。

　　我们整合了江苏淡水研究所的螃蟹苗种，和上海海洋大学相助 养殖模式的研究，和华东师范大学相助 螃蟹饲料营养的研究相助 。河蟹行业门槛低，但是想做好不轻易 ，以是 我们有机遇 ，我们一开始的定位就是探求 规模化的养殖相助 搭档 来打造品牌，在华东这边我们连合 了几个非常优质的相助 搭档 （建湖九龙口、高邮王鲜记、恒盛黄河口、常州育霖等），大概是2万亩的养殖面积。他们本身 有本身 的品牌，而且策划 的不错，我们会把我们优质的资源和他们举行 连合 ，把生产和贩卖 终端通过农信渔联和网络接洽 起来，打造高端品牌，帮忙 买通 京东和天猫的通路，终极 实现整个行业的代价 提拔 。

　　本年 大北农在河蟹市场或将迎来全面发作 。

　　《农财宝典》：本年 大北农的动保微生态业绩上升很快，尤其是华东比力 突出，在打造“饲料-动保”代价 链方面，华东奇迹 部是怎么做的？

　　范守军：如今 我们饲料中虾蟹类占比35%左右，其他是膨化鱼料和颗粒料，我们动保能快速发展跟我们的相助 搭档 有很大关系，动保跟饲料一样，都是企业文化的认同和良好 搭档 的选择。尚有 就是我们产物 的结果 ，由于 我们是国家重点实行 室做的一些科研，结果 非常好，大北农每年研发投入近5个亿，动保产物 的技能 含量很紧张 ，我们如今 这个国家重点实行 室的研发本领 在行业是领先的。

　　尚有 一个就是推广，通过我们在华东的20多家高档神爽水产服务中心 ，给相助 搭档 提供综合的服务，动保产物 的毛利相对高，相对推广投入也很高，很多 专营动保的厂大概 销量很高但红利 没多少。我们本身 饲料也有贩卖 职员 ，我们本年 按贩卖 额2000万元，100个人盘算 ，人均就20万元了，创建 在我本身 饲料有贩卖 费用的底子 上，这20万元便是 没有贩卖 费用。而且，我们的贩卖 职员 还能提供苗种，提供金融贷款、又能给你做饲料、做动保和打造品牌，还能提供鱼的流畅 渠道（渔联网），这些都是我们独特的上风 。

　　近来 几年，华东市场刮起了神爽风。

　　《农财宝典》：如今 在华东特水料市场，并没有完全规范，很多 养殖户对饲料产物 的辨识度不清楚 ，怎样突出饲料产物 的性价比？

　　范守军：有行业人士曾经提出，将来 三年，动保产物 决定饲料格局。这一点我比力 认同，动保产物 用不消 ，用的好不好 ，养殖结果 差别 很大，我们一开始是通过饲料拉动动保微生态，如今 也会通过动保微生态来拉动饲料。如今 一些饲料的同质化还是 比力 严峻 ，比方 草鱼饲料，我们通过提供别人不能提供的东西来办理 ，包罗 苗种、我们服务中心 的服务等等，我们的综合竞争力提上去了，已经不再单一的思量 饲料，更是更多元化的服务配套功能，从团体 来看，我们的竞争力已经充足 强了。

聚焦优质产物 ，整合行业资源

　　《农财宝典》：除了特水料以外，膨化鱼料也是当前市场热门 ，这方面有什么思量 ？

　　范守军：我们如今 只有两条膨化线，本年 我们生产3万吨，根本 到达 饱和产能了，近期我们在为新工厂选址，本年 8月份就要动工，2018年6月份要投入利用 ，规划10条高档膨化、虾蟹装备 和一个高档的动保微生态生产厂。我们预备 上两条温格尔线，聚焦天下 高档冷水鱼和华东特种养殖品种（黄桑、加州鲈等），长期 来看，我们将来 在膨化鱼料上还是 会加大投入，我们会侧重 在技能 含量较高的特种鱼方面。从草鱼这块来说，代价 周期会的影响比力 大，要在这里突出核心 竞争力，就要求高价比、高品格 ，高科技含量，仅仅依靠 代价 竞争，没有后续发展力。以是 以后 在鱼料这块我们必要 做有差别 化的竞争、关注高端产物 ，固然 也必要 关注市场变革 ，做一些新的探索。

　　《农财宝典》：如今 ，打造小型财产 链的趋势正在显现，比方 大北农和诚一相助 的草鱼养殖贩卖 网络，华东奇迹 部有这方面的筹划 吗？

　　范守军：大财产 链和小财产 链是不抵牾 的，把一个微财产 打造好，也具备树模 作用，我们如今 也在实行 。我们更关注的是，如许 打造之后能给客户带来什么样效益，这也是我们跟其他企业差别 的地方。

　　有很多 企业是做闭环的财产 链，我们则是开放式的，从我们农信鱼联来看，我们给天下 的中小饲料企业提供贷款，这就是我们对将来 资源整合的一种做法，假如 要本身 去制作 资源，那么这条路很长，尚有 大概 走弯路，而且整合本身 就涉及长处 的分享，而这就是大北农的企业文化。

　　《农财宝典》：接下来几年，华东奇迹 部有什么规划或构想？

　　范守军：我们本年 将在江苏建一个厂，来岁 浙江再建一个厂，将来 我们的重点是聚焦动保微生态产物 ，这也是加强 服务功能的紧张 办法 。本年 动保微生态目标 是2500万元，来岁 的目标 是5000万元，将来 2-3年的目标 是1个亿；饲料的产量方面，将来 我们盼望 控制在25万吨左右，聚焦一些优质的产物 。通过我们差别 化的服务，给相助 搭档 带来更大的代价 。

　　转载声明

　　本文版权属于农财宝典（ID：ncbd0000），作者：农财宝典-新渔网记者 孙岁寒，练习 记者李燕对本文亦有贡献。未经授权克制 转载，否则同等 视为侵权。