最好用的磁力搜刮 _最佳好用的磁力搜（好用磁力搜索器）

摘要： 　　从透支名誉卡4.3万艰巨度日，到年入50万并成公司股东　　27348-小何：跨年总结12月31日（从月薪2000到年入50万的蜕变）　　1987的9月，位于湖北省的某个小山...

　　从透支名誉 卡4.3万艰巨 度日，到年入50万并成公司股东

　　27348-小何：跨年总结12月31日（从月薪2000到年入50万的蜕变）

　　1987的9月，位于湖北省的某个小山村，在通过亿万精虫剧烈 的竞争后，我成为唯一的一个荣幸 儿，参加 了80后的雄师 （没错，这时天空没有出现巨响，也没有七彩祥云，只有我布满 磁性的婴儿般的哭啼声 ，对我是哭着来的，不是笑着来的），同时父母给了我一个陪伴 一生的标签“何务洋”，20年之后我才知道，原来我参加 的是最苦逼的一批。

　　一、频仍 换工作，靠名誉 卡度日，透支4.3万，每月还4千，苦不堪言

　　人生是个不绝 发展 的过程，20岁之前就是长身材 ，学东西的年龄 ，我知道本身 是最苦逼的一批人时，要从20岁也就是刚入社会时开始提及 ，从20岁到如今 ，我步入社会已经有9年。

　　在这段时间里，我记不清换过多少份工作，但是换来换去也还是 谁人 工作，只是地点 不一样而已，有干过几个月的流水线操纵 员，有两个月的肯德基面包组装手，当过半年的倾销 员，做过四个月的终端贩卖 ，尚有 长达两年多的工厂保安，还做过几个月的淘宝店。

　　而这内里 工厂是我呆的最长的地方，这期间我迷茫 失落，整日恐惊 ，不知道将来 在那边 ，曾经有好几个年度春节没钱回家过年，只能在工厂宿舍，冷静 的看着别人刷朋侪 圈，晒百口 福，团圆饭。

　　思考 ：为什么我的生存 只能是如许 ？ 我为什么不能有更好的工作？

　　为什么我换来换去还是 这几份工作，除了进厂还是 进厂？(广东哪边闻名 工资稍高点的工厂根本 都有我的足迹)除了做员工就是保安？

　　我是个自负 心很强的人，固然 我无数次告诉本身 ，这不是我想要的生存 ，但是总是感觉心有余，力不敷 ，有着一颗猛烈 的想办事 变 的心，却找不到发力的地方。我就像一具没有魂魄 的肉体，失去了方向，来回 游荡。

　　末了 我给本身 的总结是，我就认识 这些人，我只会做这些事，我身边的人都是做这个的，我没有更高级可以资助 的朋侪 。关键词：圈子

　　总结：我的人脉“圈子”就只有这么一点，我不做这个，能做什么？而在我们这一代人，和我一样的人多了去了，这就是30岁之前80后要履历 的吧。

　　1、不做预备 ，就意味着预备 失败

　　没有最苦逼，只有更苦逼，工作不好 只是身材 上会比力 累一点，还能混个温饱，假如 连温饱都办理 不了，哪就是精力 层面上的了。假如 前面几年的生存 是苦逼的，哪么14年和15年就是我履历 本身 人生最苦逼的时间 了。

　　14年我27岁，过完年度量 精美 的空想 ，我决定到上海闯一闯，在58往上海投了一份简历，我给本身 的简历取了个响亮的名字：“80后乡巴佬闯荡上海滩”，接下来的两天我的手机被021开头的电话给打爆，一周后我单枪匹马，出如今 魔都上海火车站，开始了我的取经之旅。

　　灵活 的想法在上海这种实际 的多数 市，刹时 就变成 了傻帽，我选择的工作是“无底薪，不包吃住，无劳动条约 ，无社保，30%的提成”，司理 跟我说能月入2万。

　　但是这个条件，对于我来说要求真的太高，直觉告诉我，这个工作不得当 我，当时 想来都来了，总不能就如许 归去 吧，冲着月入2万的高薪，我参加 了这加“古玩”艺术品公司（厥后 才知道这个行业“水”有多深）。也是在这个行业，我给本身 挖下了一个深深的“坑”，以致两年后的如今 还在填这个“坑”。

　　公司性子 是电话贩卖 ，由于我对哪些“古玩”产生了极大的爱好 ，让我从一个从来没有打仗 过电销的人在很短时间内就开始上手，但是我始终是个贩卖 小白，人生地不熟的，还是 电销，无底薪，没有业绩，对我无疑是致命的。

　　在上海的斲丧 哪是真的高，吃个饭都吃不起，一开始没有业绩我还能撑个把月，厥后 渐渐 的就不可 了，于是我开始乞贷 ，但是杯水车薪，这一年我把我全部 能借到的钱全部借完了，险些 全部 亲人朋侪 都知道我在上海，向他们乞贷 的事变 ，而我一生 最悔恨 的就是跟别人伸手乞贷 ，这无疑是对我最大的讽剌。

　　随着对公司性子 尚有 行业相识 的深入，我发现我所做的事变 违背 我的个人代价 观，这个时间 我对本身 的工作尚有 生存 存在很大的迷惑 。

　　我们的总监是个比我小4岁的90后，入行比我们早3年，本领 非常不错，很看好我，没事就拉我们一块去喝酒，我不胜酒力，常常 是被灌的烂醉，也就是从哪时起，我的身材 每况愈下，根本 上每天 喝酒，没有一天不是醉的，最严峻 的一次，我早上醒来根本就不记得昨晚上发生的事变 ，

　　然后生存 变成 了，上班，喝酒，周六日就是玩游戏（好汉 同盟 ），活动 越来越少，负能量越来越多，身材 越来越差，再加上没有业绩，压力越来越大，每在上海呆一天，我的负债就要高一点。

　　之前有一张名誉 卡，名誉 记录 还不错，一天一个办名誉 卡的业务员到了公司问有没有必要 办名誉 卡的，我当时 跟捉住 了一根救命稻草一样，有之前的哪张卡，很快就下来了。

　　接下来的那段日子里，我美满 是 透靠支名誉 卡度日，用名誉 卡我又对峙 了几个月，欠下名誉 卡3.8万，每月还供要4千多，每到还款日，我的压力就暴增，苦不堪言，那种感受想都不敢想。

　　你无法想象一到还款日，就向兄弟们伸手的哪种痛楚 。在各种压力之下，14年国庆节的时间 ，我离开 了这个行业，有躲避 也有不甘。

　　总结：这是我在上海的第一份工作，在没有做好任何预备 的环境 下，贸然担当 超出你遭受 本领 之外的事变 ，结果 肯定是毁灭 性的，不但 让我欠下了一身负债，还欠下了一身的情面 ，固然 在这里的劳绩 也是有的，结识了一个苦难 与共的至好 ，开阔了本身 的视野，别的 的我安慰本身 就当是费钱 买见地 吧。

　　2、苦逼的生存 并没有由于 我换份工作，换个环境 就变好

　　离开 了这份工作，来到了花桥的亲戚这里，我原来 想回家苏息 一段时间的，但是不敢，由于 名誉 卡逼着我必须每个月有现金过帐，在亲戚的资助 下，我进了他上班的工厂，是生产上海大众汽车的代工厂，在上海嘉定，做点悍工，上班时间是两班倒，早上5.00-下战书 5.00，早上4.30就要起床。

　　住的地方是，一套毛坏，用隔板隔开的小房间，100平的地方，被隔出六个房间，此中 不算洗手间，原来 就不大的空间，还放了两辆电瓶车，加上我一共是10个人，我总算是体验到了上海的“蜗居”，环境 卫生，只能用脏乱差来形容，巨大的生存 落差，给了我很强大 的打击 力，看到这种环境 ，有点想哭的冲动 ，但是你没的选，如今 有个住的地方就不错了，先赢利 再说。

　　工作很辛劳 ，我们车间生产的是“大众途观”的后纵梁，重30斤，人手一把悍枪，也是30斤左右，每天 ，要搬250-280块，12个小时，一天下来，满身 精疲力尽，车间到处 都是悍烟，作业必须带口罩，偶然 一个不管用，带两个，否则 嘴里，鼻子满是 灰，前面一个月，每天 早上醒来，满身 酸痛。

　　前面亲戚常常 盛意 安慰我说，风俗 就好了，想到名誉 卡尚有 欠的债，咬咬牙，没事这算什么，同时在生理 安慰本身 ，这天下 上比你更加苦逼的人还多的是，你这算个屁。

　　转眼到了年底，气候 开始变冷，各人 都忙着回家过年，我没脸归去 ，当时 抱着要改变本身 故乡 的巨大 空想 出来的，混成如今 这个样子……

　　此处省略一万字。月朔 给家里打了两个电话，买了几桶泡面，初二就申请加班，这个时间 上一天班500块呢，当时 就是钻进钱眼里了，

　　这个时间 ，早上4.30起来骑电瓶车去上班，真的很冷，手指全部冻僵了，风吹在脸上跟刀刮一样，幸亏 名誉 卡在一点点变少，我用饭 除了中午一餐在公司食堂吃，其他的都是一个煎饼+两根火腿。

　　我把本身 的炊事 标准 一天控制在15元以下，如许 一个月就吃450元左右，于之前大手大脚的我形成了光显 的对比，简直判若两人。 如许 对峙 了半年，名誉 卡还了一泰半 ，当时 每月算上加班月收入5000元左右。

　　时间进入15年5月份，开气开始变热，车间开始变成 蒸炉，由于 烧悍会产生火花，冬天衣服穿的厚，工衣还是 是烧成一片片的，如今 更加不消 说了，车间温度45度以上，到了炎天 会更高，根本受不了，人一到车间就能感受到哪种高温带来的烧灼感，再加上淡季，车间效益也不好 ，对峙 到6月初，着实 做不下去了。

　　这种一成稳固 的，拿死工资的工作，假如 不是由于 名誉 卡，我是不大概 思量 的，而这统统 都只为两个字“生存”

　　总结：苦逼的生存 并没有由于 我换份工作，换个环境 就变好，只是方式不一样而已，前面更多的是生理 上的，这个是肉体上的，生理 上的叫压力，肉体上的叫夫役 。

　　3、不会游泳，你换再多游泳池也没用

　　从这里出来之后，我回家苏息 了一个月，每次回家感受到的只有两个字，那就是“暖和 ”。这一个月我想了很多 ，把本身 这段时间以来的遭遇全部过了一遍，感触很深。

　　在上海呆过之后，再回抵家 里看近况 ，你是呆不住的，我在“古玩”这行开阔了本身 的视野，真的长了不少见地 ，虽说没有赚到钱，但是内心 还是 有所不甘，同时我发现本身 爱上了上海，这个时间 我的空想 又浮现出来了，好吧，给家里留下3000元钱，带着名誉 卡里能取现的1.2万，之前的总监和谁人 兄弟还在，他们之前也给我打过几个电话，叫我归去 。

　　这一次，我的出发点不一样，我打仗 到形形色色的客户，学到了更多的知识，但是依然没有业绩，人还是 原来的人，也是原来的环境 ，但是小白终究是小白，结果 各人 是可想而知的，生存 又回到了原来的第一次做古玩的时间 ，债务也越来越高，这个时间 ，我固然 知道题目 出在哪，但是却苦于没有改变的方法，一次又一次，末了 生存 又回到了之前的状态，上班，喝酒，打游戏。

　　年末，上海气候 开始变冷，一个晚上和总监喝醉酒，第二天患上重感冒，头不停 痛，只要一吹风就痛的不可 ，整个人都提不起精力 ，末了 在各种压力，不快意 和身材 斲丧 太过 的环境 下，我大病了一场，我带着行李换了一个行业，找了一份有底薪的工作，来到了如今 的这家公司。

　　这一次的离开 是断念 ，对这个行业失去信心，同时做这个也真的不得当 我。而这一次的结果 是，我的外债和名誉 卡再一次创下新高，光名誉 卡就是4.3万了是全额透支。

　　按如今 雨哥老大的话说，有些同砚 非要在表面 碰个头破血流才知道痛，这又是何苦呢！

　　俗话说好马不吃转头 草，想必各人 肯定有和我一样的履历 ，之前同心用心 想离开 这个地方，厥后 到表面 走了一圈又回到了原来的地方。为什么，由于 我们的圈子太小，认识 的人有限，想改变却找不到方法。

　　我对这一次的工作的总结是：固然 我有做头脑 预备 ，但是小白终究是小白，根本题目 没有办理 ，结果 肯定还是 一样，只是时间的黑白 题目 ，同时在这里没有底薪，每天 生存都成题目 ，哪尚有 心头脑 着做业绩。

　　二、天无绝人之路，遇高手辅导 ，参加 高手圈子，人脉决定高度

　　15年6月份，我知道本身 如许 下去不可 ，不停 在探求 改变的方法，哪时间 想的最多的就是不能再如许 下去，要改变本身 的近况 ，于是我开始故意 偶然 的找哪些跟贩卖 有关的信息，只要是我以为 能用得上的，就会关注，当时 我申请了个新浪微博，哪些乐成 人士大V，（如李开复，俞敏洪等）关注了很多 ，只为找到改变的路子。

　　一个下雨天，放工 比力 早，没有业绩的我在天际 发推广帖子，偶尔 发现《3年挣850万，你也可以复制》的贴子，被标题吸引，我去看了下，当时 看了两页，我立马就被内里 的内容吸引了，内里 有一个雨哥，三年还债一百多万的履历 让我非常 震撼，同时很荣幸 的参加 了雨哥读者群。

　　到群里看到了管理每天 中午的分享，这些人的我也有过猜疑 ，但是我的履历 告诉我，分享有血有肉，故意 得有感悟，包罗 雨哥的3年挣850万（我花了三天时间，把1.2部全部看完了，是电子版的哦）

　　假如 不是雨哥的切身 履历 绝对写不出如许 的文章，至少到如今 为止，我还没有看到过，当时 我就坚信不疑，让我下定刻意 的一次。

　　雨哥在（YY频道：69447758）视频直播答疑，我在网吧，听雨哥的答疑到晚上2点的时间 ，更加刚强 了我要进716团队的刻意 ，而且从中感受到了雨哥答疑的经心 积极 ，我当时 想假如 一个骗子能做到如许 ，我乐意 被他骗。

　　究竟 证明 我这次是对的，干货在背面 ……

　　1、读者群里自学“模仿 +照做”赚到学费

　　我当时 欠一屁股债，着实 没有钱交学费，但是对内里 分享的东西笃信 不凝，16年年初，我找回本身 的状态，进入到如今 的公司，有2000底薪，无业绩就赚不到钱，还是 没有钱交学费。

　　这次我做了回故意 人，我就找管理把群里全部 的分享全部下载下来，重复看，反复学，看的多了就发现个规律，各人 分享的套路都差不多，什么《情面 做透》啊，《含糊 贩卖 主张》啊之类的。一个个去明白 ，把有关电销的全部 分享全部照搬。

　　我的话术不差，之前也打过电话，但就是开不了单，有人说我目标 性太强。我巴不得，一通电话打已往 ，别人就跟我相助 ，而实际 上只会引起客户的反感。

　　通过看这些分享，我对本身 的贩卖 动作有了肯定 的相识 ，当时 用的最多的就是发短信，一看完分享立马就用上了，也不管什么登门槛了，反合法 时 没有这个概念，一上来就是养生短信和24节气，当时 只想着开单，恨不得把全部 分享到的东西一股脑的全复制给客户，压根就不知道尚有 留意 事项，当时 只记得一个每周五下战书 4.30，曾经给一个客户发过“明朗 节快乐”。

　　知道本身 题目 出在哪，就好办了，恰好 这个时间 有一个天津的客户，我就利用 含糊 贩卖 主张来粉饰 本身 的真实意图，真的到达 了开单的目标 ，金额10万。这个是3月份的业绩，但是提成要到4月份才发，果断加办一张名誉 卡，交学费，这一天是3月19日（名誉 卡变成 4张，欠下额度5万）

　　客户姓张，从第一通陌电，到签单，前后一个星期，怎么做的？

　　2、你的贩卖 主张越清楚 ，客户就装傻，你越含糊 ，客户就越清楚

　　我之前会很激进，这一次没有，打完电话之后，汲取 前面的教导 ，我总结了三点，在客户跟我相助 之前，是不能提的。

　　（1）开口就先容 我们公司，就说我们平台，就谈相助 。

　　（2）一上来就打击竞争对手，贬低偕行 。

　　（3）探询 客户的资金量（投资额）

　　上面的三个题目 ，不消 想，肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位，就说这些客户肯定是秒挂。

　　我是这么说的：

　　我：“您好，叨教 是XX老师 ？（老大说过，第一通电话语气要适中，如许 能给客户留下精良 的第一印象）

　　客户：“是的，你是哪位？（声音比力 沉稳，很客气）

　　我：“我是XX单位 的业务司理 ，您近来 是有在关注XX投资这一块是吗？

　　客户：“你怎么知道的？你从那边 知道我的信息的？（开始有了介备生理 ）

　　我：“哦，是如许 ，您大概 是近来 有在网上相识 过这方面的信息，点击过我们公司的推广链接，公司背景 有您的信息，以为您是我们的老客户，给您做个回访，想问下您近期投资做的怎么样？”

　　客户：“没有吧！我不记得了？”

　　我：“就是年前，客岁 的XX月XX日下战书 16.30分的时间 ，您有点击注册过。（由于 我们的客户都是在做的客户，而且我一开始就直接问是XX老师 ，以是 客户以为我是认识 他的，对他的信息很相识 ，而他问我这个题目 ，就是想知道，我是不是盗取 他的隐私，以是 当我说到具体 某天某时的时间 ，语气肯定 要很肯定）

　　客户：“哦，我是相识 了几个，不外 具体 不记得了，你们是哪一家？”（客户问我是哪一家的时间 ，就阐明 个人信息，这个题目 已包办 理 了，不能再纠结这个题目 ，要一笔带过，我看过很多 的同事，不停 跟客户纠结隐私这个题目 ，这个题目 办理 不好 ，末了 的结果 就是没有结果 ）

　　3、“备胎理论”，充当客户代价 的磨刀石

　　我：“我们是XX单位 ，着实 我以为 这个不紧张 ，紧张 的是我们投资的目标 就是让本身 的帐户升值，只要能帮您实现红利 ，那边 都一样不是吗？”

　　客户：“我之前确实关注过，如今 刚刚开始在XX单位 这边相助 ，临时 不想换？（客户已经有相助 单位 了，我没有机遇 了吗？当时 情面 做透内里 有一个，叫做“备胎理论”，就是充当客户代价 的磨刀石，我固然 不会背，但是内里 我看过之后以为 有效 得着的，我都会在脑袋 里连合 本身 的工作举行 模仿 ）

　　我：哦，那没有关系，我不是说肯定 要您跟我们相助 ，投资嘛，只要您有收益跟谁相助 都是一样的，要不如许 ，您看您方便的话，我们可以加下QQ，我没有别的意思，重要 是为您提供一些行业资讯，在投资方面我们做些信息交换 ，您有任何投资方面的题目 ，随时可以向我咨询，固然 我不会去打搅 您，您多相识 一些信息，就多一个红利 机遇 嘛。您看如许 可以吗？

　　客户：“嗯 可以 XXXX（一串数字QQ号）”

　　我：“嗯 好的，听声音您应该比我年长，我姓何，您可叫我小何，您一会通过一下。”

　　顺遂 要到QQ号

　　在这里重要 用到两个：含糊 贩卖 主张，以给老客户做回访为突破口，办理 客户个人信息题目 ，放下介备心。“备胎理论”要到QQ号，得以继承 跟进客户。

　　加了QQ后，接下来就是跟客户QQ谈天 了，我就对他的个人信息举行 了简单 的市调，包罗 百度搜刮 手机号，微信，QQ资料，空间等。然后“问自已能为客户提供什么，提供完服务之后客户能得到什么？”

　　我当时 就围绕这么一个主题，给客户谈天 ，我之前自学过证券，而这个投资跟证券的原理是一样的，他以为 我比力 专业，也没有像别的业务员哪样势利，就跟我聊的很开心？厥后 我才知道，我这个动作原来是拍门 砖。

　　在谈天 的过程对我又对客户运用“麦凯66”，他的家庭环境 ，工作单位 ，个人喜好 ，朋侪 交际 等，我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型装备 供应商，家是东北的，现长居天津，有个三岁的小女儿，喜好 垂纶 ，由于 工作比力 忙根本 没有什么交际 活动 。

　　（我当时 想到了有个716学长分享高净值人群的四个共同点：乐意 担当 奇怪 事物；比力 聪明 ，明白 本领 比力 强；注意 家庭跟小孩；寻求 品格 生存 ；）

　　有了这些信息铺底，针对上面的三个题目 ，我只管 避开，我就用我比力 善长的证券知识，聊他的投资履历 ，主动 让他讲本身 的人生阅历，不时的称赞 下他的投资心态和他可爱的小女儿，他越聊越开心，越聊越乐意 跟我聊，那一个星期我前面三天都在跟这一个客户谈天 ，白天很少打电话，要是之前我早就如饥似渴 的打电话催他了。

　　同时这三天里，对于上面的三个题目 ，我只字不提，不停 到签约之前的时间 他才主动 告诉我，而在这之前我从来没有说过任何让他过来跟我相助 的话，问到偕行 的时间 ，我只说每家公司的策划 模式不一样，假如 是我们，我们不会让他这么做。厥后 他告诉我，他在这个行业排名第一第二的公司前后亏损非常大，内心 压力很大，不知道怎么办。

　　（直到这里我还在含糊 本身 的贩卖 主张）

　　一个小时之后他把资料发给我了，背面 的事变 各人 都知道了。

　　厥后 这个客户告诉我，说小何，以为 你跟别人不一样，没有哪么势利，会关心别人，你办事 让人比力 放心。

　　这次开单之后，终于凑足了参加 716团队的学费。

　　有种想哭的冲动 ，参加 716团队时是27期，而这时我已经在读者群里呆了8个月了，错过了25期和26期。

　　总结：假如 不是群里的分享，让我找到自身的题目 ，尚有 谈天 的本领 ，我不会想到把本身 当为一个备胎，去跟这个客户，假如 不是含糊 贩卖 主张，在客户个人信息题目 那边 客户就挂了，不会有下文。干货在背面 ……

　　三、参加 716团队：从月入2000到年入50万的蜕变

　　1、三个月还清5万名誉 卡和全部 外债，1个月将亏损4个月的公司扭亏为盈

　　3月份参加 716团队，一参加 716团队，我就被团队的哪种学习氛围给吸引了，有学各期的学习群，尚有 哪些分享的大神高手们都在群里活泼 ，满满的满是 正能量，没进群之前感受不到，进群之后才真实的感受到和大神亲身 交换 的哪种冲动 ，而在这个时间 我心田 积存 已久的洪荒之力终于得到发泄，辅导员发给我的全部 学习资料我恨不得全部吞下去，我进入了一种疯狂的学习状态。

　　每天 只要一偶然 间就会学习和实践，同时开始用学到东西来办理 我一样平常 生存 中的题目 ，我的心态变得积极，感恩，正能量满满的，简直跟换了一个人，工作也豪情 高涨，每天 16-20个小时的工作强度，业绩水涨船高，一个月的时间我成为公司业绩最高的人，半个月后升职司理 开始带团队。

　　随着学习不绝 的深入，我对《三大头脑 模式》课程的明白 也越来越棒，学以致用也越来越好，我的实行 力暴强，整个人进入了亘古未有 的状态。我把这种状态带到团队中，影响了整个公司，搞定了公司几个关键人物，4月份，将亏损了4个月的公司扭亏为盈。

　　2、用716团队的方法，1个月带出一支716虎狼团队

　　我是过年前一个月进入的公司，这期间大概 是由于 快过年了，公司民气 焕散，工作氛围很低迷，每个月业绩每个月业绩根本 上在30万左右，而末了 哪两个月更是没有业绩，整个公司都处于一个低迷期。

　　4月份，我正式接办 团队，当时 组里有两名老员工（比我先辈 公司3个月，一男一女，通过公司同事口中获知，这二人是老板的知己 。

　　女的人很强势，带过队但是由于 没有业绩，感觉本身 面子 上过不去，才下来的，男的半年没有分钱业线），平常 不怎么鸟我，除了在业绩上高于他们，别的 的没有什么，我刚来公司两个月，刚升为司理 ，要让他们两个共同 我的工作，就必须让他们两个服我，我要怎样 做？

　　开始提问（八大方向）：两个人，我可不可以一个个来？ 先搞定谁？怎么做？我的上风 是什么？怎么把我的上风 运用到他们身上？他们存在什么题目 ？有什么痛点？他们为什么不平 我？我有哪些不敷 ？存在哪些题目 ？他们两个谁更轻易 搞定？

　　男的我临时 叫他宋哥 女的我临时 叫他李姐

　　两人根本 环境 ：

　　宋哥：已立室 ，有小孩年龄 比我大，公司创建 之初就在，个人弊端 很多 ，打电话喜好 骂客户，但是为人乐观，近来 一次开单已颠末 半年了。

　　李姐：之前带队没有业绩，但是对本身 要求很严，人很积极，乐意 学习，是他们的主事人，如今 不想带团队是由于 没有业绩面子 上过不去。

　　李姐是主事人，先从她入手。宋哥次之

　　分析题目 ：

　　李姐：自负 心强，想学看盘技能 ，为人积极，说实话 人真的很不错，但是对自已缺乏信心。

　　好吧，你不是想学习吗？你不是没有信心吗？恰好 这是我的长处 ，我是分析师出身 ，对技能 分析这一块得心应手，我就教你假如 分析。以我的上风 初你的短处。

　　你没有自大 ，说白了还是 没有开出业绩，对本身 本领 承认 度不敷 ，不要紧 来公司两个月长级理，我正值信心彭张期，我把你带起来还不可 吗？办理 了你宋哥就不是什么题目 了

　　宋哥：起首 我们是贩卖 公司，半年没有开单，再加上家有小孩压力大，贩卖 业绩为王，好吧我就从你的业绩入手。

　　结论是：李姐以教她技能 分析为突破口。宋哥以业绩来强塞你，你半年没有业绩假如 这个时间 我把你业绩做起来，你还不对老子五体投地，不给我在老板面前 美言几句？（厥后 才知道他儿子叫老板二伯）

　　办理 题目 ：

　　在知道他们二人的题目 后，立马订定 好实行 方案：

　　1.李姐把座位调一下，坐我旁边，挨着我坐，我手把手教你怎么看盘，怎么分析，别人教你看大概方向，老子教你方向的同时再告诉你具体 点位，那边 买进，那边 卖出，能红利 几个点，有多少空间，风险有多少，盈亏比例是多少，齐备 教给你。

　　花了三天时间，给她教了我全部 知道的东西，此中 尚有 一些是我个人的心得，这些满是 我费钱 学来的如今 免费教给你，你能不高兴？听得他一个劲的叫我何老师，反复 对我示好。

　　同时还叫宋哥向我学习，工作上得到认同之后，对我的工作按排也服服贴贴，固然 偶然 间 会有些感情 ，但是在大的题目 上没有什么题目 ，同事在开会大概 在公开场合 的时间 我也会偶尔 点名问她的意见，把她问得乐开了花，你不是要面子 嘛，我就给你面子 。到这里李姐已包办 理 ！

　　宋哥你不是没有业绩吗？你全部 的意向客户我亲身 帮你跟，同时叫助理共同 一起帮你跟，对付你如许 不业绩尚有 傲气的人，没有别的办法，以硬制硬，贩卖 公司你没有业绩你给我傲个屁。

　　第二天跟意向客户的时间 ，他给了我一个号码，我一通电话打已往 ，当时 对方说在做投资亏钱了，我用本身 修炼出来的“必杀技”就是前面提到的行业投资客的“四大痛点”

　　（四大痛点是在高净值客户人群四个共同点里，本身 提炼出来的，在这里跟兄弟们做个分享，对于投资者而言

　　第一大痛点是“没有收益”；

　　第二，浪费时间；

　　第三，没有学到东西

　　（费钱 买教导 ，你钱花了，东西却没有学会）

　　第四；粉碎 家庭感情 （这招比力 狠、慎用）；）

　　用前面的三大痛点共同 长处 驱动话术，跟哪客户聊了1个半小时，当着他的面叫他听我的话术，听得他一愣愣的，第二天直接签约5W，好吧你不是半年没有业绩吗？我一个星期就帮你弄了个5W

　　当时 这个客户签约的时间 有个小插曲，签了好反复 都不乐成 ，对方很不耐烦 不相签了，我就让助理（公司的前销冠）帮他，给他说不要急，渐渐 来，5个小时之后才总算完成，这下你高兴了吧

　　（厥后 助理告诉我，之前也帮他签约过，但是只要是他的客户题目 就特别 多，半年有开过几个户，但从来都没有签约乐成 过，厥后 我就用这个给他说，看吧老子能旺你，你还不给我好好干）

　　第2天，他又给我一个号码，我当时 问他这个客户具体 环境 ，他说什么也没有刚扫出来的。

　　好吧，我打已往 之后对方是个老头，如今 在做投资，亏损的，为是我把前次 开单的过程在他面前 复制了一遍，大概 是我运气好，大概 是我真的能旺他，很顺遂 的第二天乐成 签约10W，这次他被我彻底征服了，我不但 冲破 了他半年没有开单的神话，还给他创造了周销冠的荣誉，被公司嘉奖 500元。

　　这件过后 ，老板对我刮目相看 。团队对我很服贴。我的工作也得以顺遂 举行 。半年后我把这个人作育 成了一名合格 的带着5个人的团队司理 ）半年来公司初次 出现红利 。公司氛围极大的变好，重要 是有信心了，较之前的低迷简直换了种状态，而我的状态就不消 说了。

　　同时由于 我的工作状态直接影到我的生存 风俗 ，让我戒掉了网络游戏这个毒隐。

　　感悟：一个人的改变每每 跟他的圈子和环境 有关系，而决定本身 圈子的是来自心田 哪种想要改变的“渴望”。干货在背面 ……

　　这种状态不停 对峙 到了6月尾 ，发工资的时间 ，我还清了5万名誉 卡，和全部 的外债，从14年到16年，可以说三年来被名誉 卡折磨的遍体鳞伤 来形容，如今 无债一身轻。

　　这个时间 我对本身 的生存 重新焕起了哪种“由里而生”的密切 的热爱，就感觉像是想要去抚摸本身 的心田 一样，随着《三大头脑 模式》课程的不绝 深入我的心态和生存 也随着课程一点点发生变革 ，就像目标 细分一样，学习是一个纵向实行 的过程，而我的心田 变革 也在不绝 的深入，收入也在不绝 的进步 。

　　在这里切身材 会到雨哥老大的单爆的威力，尚有 敬天爱人的无穷，同时本身 也不必要 再像之前业务员哪样去开业绩了，随着本身 的收入，眼界，和本领 不绝 的积聚 和提拔 ，开客户的方法也不尽雷同 ，说的内容也不一样了，但是结果 却更佳。这就是事半攻倍吧。

　　感悟：敬天爱人不但 是对别人，对本身 也一样管用的，你的心田 对本身 生存 的热爱程度 会引发 你对本身 的关爱，这种爱可以吸引很多 东西，如财产 ，如人脉，我想老大就是由于 这个才吸引了这么多的716成员吧，也领会 到了他老人家说的花小钱办大事。干货在背面 ……

　　3.《情面 做透四招》助我轻松和客户交朋侪

　　开单真的很轻松，假如 《情面 做透四招》是开客户的利器，《三大头脑 模式》作为办事 方法和本领 ，剩下的只要一颗“至心 ”就够。

　　假如 说电销由于 见不到客户的面就做不了情面 ，哪麦凯就不会有威力，以是 这种说法是不对的。

　　刘姓客户（化名）是我不停 在跟踪的客户，本年 50多岁，是位女姓，从一开始的反感，到厥后 的不反对，再到承认 到相助 ，这里真的可以只要用“至心 ”就好。

　　一开始给她打电话时，她是反感的，还是 哪一套，从备胎理论开始，定期给他发短信，对峙 了两个月之后，改为养生短信，这里才有了一点字数不多的交换 ，我的心态是做好增值服务，岂论 任何时间 她只要一给我发信息，肯定 是第一时间回已往 ，岂论 是晚上2点，还是 4点，根本 上做到24小时随时待命服务的状态。

　　客户素质很高，她每次都会很客气的先问你在不在，然后再举行 交换 ，通过麦凯66和客户谈天 ，得知客户家庭环境 和配景 。

　　送礼：投其所好，针对客户需求

　　她平常 注意 养生，品茗 只喝红茶（养胃），随着交换 的增多，两边 都相识 的不错了，平常 时不时的也会相互 发个问候，提示 气候 ，防止感冒什么的，没事还会关心一下你的个人环境 ，平常 送礼，大概 会由于 找不到好的送礼捏词 ，

　　而被说是无事献殷勤 ，大概 起不到更好的结果 ，但是假如 你是去别的都会 出差，大概 嬉戏 返来 ，给她带点本地 特产什么的，客户会以为 你很用心 ，会起到事半功倍的结果 。

　　第一次给客户送红茶，加她喜好 吃的犹鱼丝，客户听说我是在外地出差给她带，高兴了三天，当我告诉她办公室份，家里一份时，更是感动，客户也不是傻子，第二天就给我寄了回寄了她们本地 的特产。

　　总结：假如 说麦凯是苦干，哪送礼绝对就是巧干。

　　数量 级送礼，占据客户的心智蹊径

　　有了第一次送礼，再送第二次时就好办了，从她的朋侪 圈常常 会出现一些吃的图片，此中 有反复 剥完石榴放在杯子里的照片，我当时 就断定，她是喜好 吃石榴的。

　　于是两个星期后我在群里找到了一个卖石榴的从甘肃给她寄了两箱，还是 之前的老样子，办公室一箱，家里一箱，这一次她表现 的很惊奇 ，问我你怎么知道我喜好 吃这个？

　　我当时 只回了两个字，你猜？由于 我以为 这个时间 什么都不消 说的，反正结果 已经到达 了，说的再多，还不如给她留点秘密 感，让她以为 我对她很用心 就行，而她同样在收到的第二天就给我回寄了一件故乡 的特制衣服，当时 气候 开始变冷了，保暖的。从这以后，她直接把她的帐户和暗码 给我了，让我代她弄。

　　感悟：客户对本身 的信托 是我们办事 最大的动力，同时也是对我们本身 的承认 。这表现 我们之前全部 做的积极 是值得的。

　　第三次送礼，我们团队学长的烟台苹果，动作很天然 ，这次是三箱，她问我为什么三箱，我说你跟领导 一层楼，领导 一箱，办公室一箱，家里一箱。而她还是 一如既往给我回寄。如今 我跟这个客户，都不聊工作了，只是平常 生存 中的一些闲聊，开头都是以“亲，相称 ”。

　　这是客户给我顺寄的礼品 照片：菊花茶，真比围巾，纯毛杉

　　感悟：统统 成交由于 爱，当你把客户当成本身 的亲人去对待的时间 ，你在给她做服务和帮她选择时，肯定 是站在她的角度在思量 题目 ，当你对她如许 做的时间 ，她也会如许 对你。

　　她的公司如今 在做股改预备 来岁 上市，告诉我是个机遇 ，问我有没有想法，让你参加 公司上市前的集资，帮你也弄点股份，看这就是我对客户用至心 换来的，我以为 这里应该给我点个赞。

　　客户不是和你成交相助 之后，就不消 维护不管了，开辟 一个新客户的本钱 是维护一个老客户的本钱 的10倍，客户时间处的越长，交换 越顺畅，就在上个星期，客户跟我说，女儿在上海是着名 博主管理员，有着上百万的粉丝。和这个客户尚有 更多的故事，想相识 更多的可以在同砚 群加我好友 ，干货在背面 哦……

　　学习不绝 ，进步不绝 ，本日 我让我亲妹妹加了入29期，从参加 716团队到如今 ，我从一个工厂迷茫 的员工到如今 对将来 布满 信心，从一开始的，没有方向到如今 对将来 的无穷 可期，妹妹说，没有钱交学费，她不知道她哥11月份拒绝年薪40万猎头的约请 ，收入单月过6位数了，是学费的多少倍，这是一个质变的过程，而时间却只有一年不到。

　　如今 我还是 公司股东了，我的各项指标又步入了一个新的台阶，我信托 接下来的路我也会走的更好。

　　感恩我生掷中 的贵人老大-雨哥，感谢716团队8000位销冠

　　在716团队，我们学到的是，是把一件事做到极致的办事 方法，是实现人无我有，人有我优，人优我特的办事 方法，更是精确 策划 本身 的人生之道。

　　在这里朴拙 的感谢雨哥老大对我们的悉心辅导 ，你的恩情会一辈子铭刻 于心，感谢辅导员的耐烦 辅导，也感谢雪莲姐，感谢全部 716的兄弟姐妹，感谢一起 上有你们偕行 ，让我们一起相伴50年。

　　★★读者Q Q 群：582869026 ★★ 验证码：720